何玉良（何玉良百科）

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石家庄科达文教用品有限公司怎么样？

石家庄科达文教用品有限公司是2004-05-20在河北省石家庄市藁城市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于石家庄经济技术开发区丰产路6号。良何

石家庄科达文教用品有限公司的玉良统一社会信用代码/注册号是91130182763418165A，企业法人何玉良，百科目前企业处于开业状态。何玉

石家庄科达文教用品有限公司的良何经营范围是：书写板及其耗材、课桌椅、玉良讲桌讲台、百科粉笔、何玉墨水、良何墨汁、玉良电子白板、液晶触控一体机、录播设备、教学用模型及教具、计算机多媒体设备及其辅助设备的生产、销售、安装；文化、体育用品及器材、办公用品销售；家具制造销售；床上用品加工、销售；计算机系统集成服务、网络咨询服务、信息化规划服务；信息技术管理咨询服务；软件、硬件研发及售后服务；数据处理和存储服务；数字内容服务；会议展览服务；自营或代理货物及技术进出口业务；室内外装饰装修；教学仪器设备生产、销售；图书、电子产品、办公家具、家用电器、幼儿玩具教具销售；厨房设备、实验室设备生产、销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在河北省，相近经营范围的公司总注册资本为20260万元，主要资本集中在5000万以上和1000-5000万规模的企业中，共8家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。

石家庄科达文教用品有限公司对外投资0家公司，具有4处分支机构。

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销售的信任来源于细节（张妮）

二：产生信任（1）跟客户建立信任，不是有求必应，叫客户重视，控制他的注意力，而是因为专业，专业体现在细节中。

（2）正式开始谈话前：要对对方提两个要求：（1）把所有紧急事务处理好

（2）把手机放在不能触手可及的位置，因为接下来的一小时。

伴有理由和解释：因为接下来一小时，对你来说极其重要。我们不是来喝茶聊天啊，我们谈的是你人生未来的保障，这件事绝对值得你不受任何打扰地花一小时认真思考。

这种要求他们可能会不适，现实一愣，因为很多人都是说一不二的人，还有问别人的隐私的时候，别人也会一愣，所以，销售好一单，一定是一系列的动作积累，而不是某一环节。

对客户说："任何重要的事，都不可能比你的未来更重要。我之所以这么说，是因为我对此非常慎重，我觉得你也应该这样。”

控制客户注意力，还有很多细节要做，比如场地，对细节的把控会细致到背景音乐。如果是没去过的地方，不确定有没有音乐，甚至要带一个音响去，以防万一。因为和客户谈保险，部分都是跟生老病死相关的事，如果是女性客户更是情感细腻，有轻音乐背景声会很大程度上缓解客户的负面情绪，不会被情绪带偏。（在音乐的选择上，会用没有明显开头的轻音乐，然后循环播放，这样的音乐能让客户对实践的流逝没那么敏感，也就不会因为焦虑而注意力分散）

过程中：拉近心理距离，要注重拉近和客户的心理距离，这一点对女性客户来说尤为重要，千万不能忘了去和客户共情。

一：身体距离要拉近，一臂距离。女性是半壁距离。（一定要提前说明，我跟你距离近一点，你看可以吗？一会我写写画画一点数据给你讲解。）

二：千万不要谈八卦

一：今天我们聊了很多关于您的生活细节，请您一定放心，我会做好你的隐私保护，所有的信息不会从我这儿漏出一个字。（专门强调）

二：要报时，谈话开始前给客户一个小时预期，然后严格管理实践，必须在预计实践内结束。但是，一定要告诉客户现在是下午多少点，我们刚刚好用了一小时。

比如，你给孩子讲故事，可能想让他听懂一个到哦李。你给朋友讲故事，可能是为了显摆自己最近又有什么心的见识。目的不一样，讲故事的方式也不一样。

我们讲故事的目的不是为了说服客户吗？讲故事的目的是唤醒客户的需求：刺激他们自己的需求，让他们自己思考。更重要的是这笔钱一定要投入到刀刃上，要真的为自己和家人提供规避风险的保障。这是一个需要慎重处理的重要决策，不能靠煽动客户的情绪，让他冲动消费。

所以，说服客户，不如唤醒客户，让他自己看到那些违背满足的需求，然后就会更愿意主动寻求解决方案。如果是说服，我们就站在客户的对立面了，唤醒就是站在客户的身边，帮他一起解决问题。

讲故事四步：

（一）选择一个匹配度高的案例故事，讲与对方想接近的故事，每个客户都只关心他们自己，如果故事不能和客户的个人情况匹配，怎么可能让他产生共鸣呢？面对女性客户，选对故事，你就成功了一大半。因为她们天生就对内心世界的关注能力和体察能力很强，更容易和他人共情。

家庭资产状况，婚姻状态，子女状况。在财富传承，教育金储备等保险产品的匹配上，就对客户有很高的参考价值了。

前不久遇到一位女性客户，是一位企业家，和她丈夫一起创办了好多家公司，身家过亿。同时，她还是一位妈妈，他们有两个未成年的孩子。（这个故事是原北海市北生药业董事长何玉良先生的案例。2008突然病逝，享年53岁。他的女儿不得不中断海外读书，25岁就接受了问题重重的北生集团。）

引导询问：在讲述的过程中有目的地引导询问。最终的作用是让客户跟着你的思路走，最终或

做布局阶段，用女性账户图表普图派上用场。（根据客户自身资产的状况，具体问题，具体分析，是要开始做决策）  女性做决策的时候更谨慎，看问题比较稳妥，周全，更喜欢在有理有据的情况下做出决定。而坐布局，就是要告诉客户每个账户该怎么分配。

1：消费账户：特点短期消费，流动资金占比10%，3至6个月的短期消费。

2：智慧账户：社保等各类型保险，专款专用。20%（举个例子，生病要花一两百万，咱可能有钱付得起，可是，那都是辛辛苦苦转来的，就这么一场病毒没了。没钱，还耽误治病，那就更糟糕了。如果这个账户放十几万，没病可以拿回本金，有病能解决所有问题，这就是智慧，认识到风险无处无在，却什么都没做，那就是愚蠢，认识到并付出行动，才是真的智慧。）

3：风险账户：股票，房产，虚拟货币，各类型店铺，高风险高收益。30%，风险更像一个警惕词，女性客户通常对这样的细节信息很敏感。

4：下限账户：你有没有想过人生的下限？现在还年轻，都是追求更高的生活水准，但老了之后呢？你有没有算过60岁时，你一个月最基本的开销是多少钱？对孩子呢？你肯定想给孩子最好的，但你想过孩子最近上什么样的学校吗？这些最低标准，就是下限。现在觉得生活水平不错，但有可能根本无法达到未来期望生活的下限，但是，你如果做好这个账户的规划，就可以保障。每个人都必须设定提高人生的下限账户，你可能换一种人生和抵抗风险。

好，标普图第一遍讲完了，我为客户解释了这张图是什么，以及为什么应该照着它去做。那第二遍，就要开始解决问题了，要告诉客户该怎么做。

一般情况下，先问客户一个非常具体的问题，比如：你觉得余额宝的钱属于那个账户？

客户肯定有自己的答案，但是，答案并不重要，重要的是我在引发她思考，并开启接下来一连串的询问：你支付宝放了多少钱？某套房产位置在哪儿，多大平米，估价多少？

买了那些股票基金？年收益多少？公司有没有负债？

然后，客户就会把收支收据都卸载白纸上，让她不用脑袋盘算，一目了然看到自己不同账户的分配资产比例。99%客户会在这个环节，都会非常惊讶于自己的资产分配原来这么不公平。这个现场数据计算，一定要多加联系，要精确到千，甚至百，算出来有零有整，不会改变最终保单大小，但这会让客户跟你说实话。才会真的感受到你正在说她的事儿。

第三遍：带着具体产品讲，但针对女性客户做布局，到了讲具体产品的时候，一定要放下一些理性的条条框框，多用保险产品感性的一面去触动客户。

这是我见过最能够表达爱的金融产品。假设受益人写的是父母，年交保费2万，宝150万，如果真的有一天我们不在了，父母悲痛欲绝，拿到150万又怎样呢？但平安的信托产品，可以细致规划，比如这150万，每个月给父母多少钱，那个节日给父母价值多少的礼品等等。作为女儿，即便不在父母身边，也可以用自己的能力和智慧继续精校，继续表达爱意。

广西玉林首富是谁啊

广西首富是北海市北生集团何玉良,个人财富8.5亿。

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玉林市何姓富商是谁

玉林市的何姓富商应该是何玉良，个人资产八点五亿。1992年初在浙江的地产界摸爬滚打了二十多年的何玉良踏足玉林。他当时名片上所印的头衔是：浙江广厦建筑集团北海分公司总经理。1992年在玉林的历史上是梦幻般的一年：地产暴热，高楼暴起，万商暴涌，银行暴存，物价暴涨……地在流，钱在烧，经济之狂热足以载入史册。在建筑房地产业挖到了第一桶金之后，何玉良开始进入玉林的农村信用社行业，后又进军生物医药。

广西首富是谁？

广西首富是北海市北生集团何玉良,个人财富8.5亿。

全国各地区首富,名单如下:

北京首富 鹏润投资黄光裕，个人财富200亿

江苏首富 无锡尚德施正荣，个人财富155亿

山东首富 凤祥集团刘学景，个人财富45亿

福建首富 新华都实业集团陈发树，个人财富48亿

辽宁首富 西洋集团周福仁，个人财富62亿

四川首富 新希望集团刘永好家族，财富68亿

河北首富 京华创新集团、日照钢铁集团杜双华，个人财富80亿

山西首富 大土河焦化贾廷亮，王锁兰夫妇，财富42亿

河南首富 思念食品李伟，个人财富41亿

湖北首富 丝宝集团梁亮胜，个人财富15.5亿

天津首富 天狮集团李金元，个人财富68亿

重庆首富 华宇集团蒋业华，个人财富16亿

新疆首富 广汇集团孙广信，个人财富45亿

陕西首富 海星集团荣海，个人财富30亿

内蒙古首富 维信集团郝续宽，个人财富12亿

吉林首富 修正药业修涞贵，个人财富36亿

湖南首富 三一重工梁稳根，个人财富22亿

云南首富 官房集团刘承纬，个人财富20亿

黑龙江首富 锦秀集团施锦秀，个人财富12亿

贵州首富 老干妈风味食品陶华碧，个人财富10亿

安徽首富 新长江投资集团魏超，个人财富8.5亿

海南首富 中恒实业林宗岐，个人财富12.5亿

甘肃首富 国芳集团张国芳，个人财富10亿

江西首富 果喜集团张果喜，个人财富9亿

广西首富 北生集团何玉良，个人财富8.5亿

广西大新县首富是谁

中国富豪榜”各地富豪名录，广西的首富是永凯实业的赖可宾，财富10亿元，排名第654名；上榜的另一位广西富豪是北生集团的何玉良，财富9亿元，排第725名。

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